Cada pas que fem és el resultat de la motivació. Fora de la finestra que plou, el clima és lleig i, com diuen, un bon propietari i el gos no deixen de caminar. Però s'aixeca i es dirigeix a la botiga, o no es dirigeix, tot depèn del molt que necessiteu de la botiga. És a dir, quant més fort és la vostra motivació , les condicions climatològiques.
Hi ha tres tipus de motivació:
- material;
- moral;
- administrativa.
L'objectiu de qualsevol tipus de motivació és crear condicions per a majors guanys, de manera que el treball al mateix temps aporti més plaer.
Anem a ser honestos, la motivació material és la forma més efectiva i ràpida d'aconseguir que una persona treballi.
Factors de motivació material
La motivació del material es realitza de diverses maneres:
- el sistema de remuneració del treball (la proporció de la contribució al treball i els diners rebuts);
- sistema de comptabilitat per a la productivitat (quant canviarà el sou si augmenta la productivitat);
- possibilitat de realitzar els mitjans rebuts (que es poden comprar per la compensació rebuda);
- motivació addicional (pagament de despeses de transport, subvenció per a menjars, pagament per serveis mèdics de l'empresa, emissió de targetes de marca amb descomptes en clubs esportius, etc.).
A més de la motivació material, efectiva i moral també es considera. És a dir, si la motivació material es pot caracteritzar com: "treballes millor, obtens més", la motivació moral és: "treballeu millor: aconsegueix l'èxit, es converteix en un exemple d'imitació, autoritat, líder".
Una empresa es va acostar al següent tipus de motivació moral. Un empleat que ha aconseguit un èxit especial en el seu lloc de treball, obté la seva oficina i l'oportunitat de triar personalment un secretari. Tot això - sense promoció i augment de sou. Resulta que això s'ha convertit en un enorme estímul per a molts "treballadors durs".
Exemples de motivació material
La forma més senzilla de tractar la motivació material dels empleats sobre la base del treball acabat. A cada post hi ha almenys un indicador d'efectivitat. Per als venedors: aquest és el volum de vendes, per als fabricants, el volum de producció, la seva qualitat més barata i superior.
Aquests són exemples dels mètodes més comuns de motivació del material en el camp de les vendes.
Per tant, el venedor de mitjana d'un mes ven 40-60 unitats de la mercaderia, la prima per cada unitat venuda: 1 cu Per tant, la seva prima mensual és de 40 a 60 anys.
Però, va fer un miracle i no va vendre ni 60, sinó 70 unitats. Com a resultat, no rebrà els 60 habituals, sinó fins a 70 dòlars. Hi haurà una diferència de 10 cu. sobretot per estimular-lo a treballar amb esforços addicionals el proper mes? Amb prou feines
La segona opció. Atès que el volum de vendes mitjà és de 50 unitats, el cap estableix la barra per a una venda mensual de 50 unitats. Només rebrà aquest llindar per 1 cúb. per a cada unitat. Així que si ven 49, no obtindrà res. En aquest cas, el treballador sortirà del seu camí per obtenir el pla. Overfulfil no té sentit ni força moral, perquè, com a resultat, obtens el mateix 1 cu per unitat.
La tercera opció és l'elecció dels superiors intel·ligents. Si el venedor ven 50 unitats, rep 1 cua per peça, si els mateixos 70 - a 1,5 cu. per unitat. Per tant, té dues opcions: aconseguir 50 cúbics. o 105: la diferència és palpable.
Com a resultat, la gestió aconsegueix que un venedor treballi per a dos.
A més, cal aplicar mètodes materials de motivació
Tot això funciona bé, però, encara queda un petit espai per a la motivació moral del treball.
Un bon treball no és on paga molt, sinó on us agrada el treball. La motivació moral és molt més complicada, material, perquè aquí hi ha una barreja d'ambicions, una competència saludable entre empleats, oportunitats professionals , elogis del líder, reconeixement entre col·legues.