Qualsevol que estigui almenys una mica familiaritzat amb el màrqueting, hagi sentit a parlar de l'anàlisi competitiva del mercat. Sense la seva aplicació, és impossible calcular les perspectives de desenvolupament de l'organització, és impossible predir el millor moment per entrar al mercat, etc. Però també es pot analitzar l'entorn competitiu per avaluar les capacitats d'una persona en particular. L'enfocament és bo, que es pot ajustar a gairebé qualsevol propòsit i, per tant, l'essència del procés d'anàlisi competitiu s'hauria de considerar amb més detall.
Mètodes d'anàlisi competitiva
Distingir l'anàlisi de la situació i l'anàlisi de la indústria de l'entorn competitiu. El primer s'utilitza per resoldre tasques momentàniques, per tant, s'avalua l'entorn més proper. Però es necessita una anàlisi competitiva específica per a la indústria per crear una estratègia de desenvolupament, de manera que tingui en compte l'entorn macro de l'empresa.
Per avaluar els avantatges competitius d'un producte, s'utilitzen diferents mètodes d'anàlisi.
- Anàlisi SWOT. El més famós de tots els mètodes d'anàlisi de posicions competitives. Està en compte d'avantatges, desavantatges, amenaces i oportunitats. Per tant, permet identificar els costats febles i forts de l'empresa (béns) i trobar formes de resoldre problemes emergents. Amb l'ajuda de l'anàlisi DAFO, una empresa pot desenvolupar una estratègia de comportament. Hi ha 4 tipus d'estratègies principals. Es tracta d'una estratègia de CB, que consisteix a utilitzar els punts forts de l'empresa. Estratègia SLV, que consisteix a superar les debilitats que té l'empresa. La seva estratègia permet utilitzar els punts forts de la companyia per protegir-se de les amenaces, i l'estratègia SLU ofereix una oportunitat per trobar una forma de desfer-se de les debilitats de l'empresa per evitar amenaces. Aquesta anàlisi sol utilitzar-se en combinació amb un dels següents mètodes per analitzar l'entorn competitiu. Aquest enfocament ens permet obtenir la caracterització més completa del medi ambient.
- L'anàlisi SPACE es basa en l'opinió que la competitivitat dels productes i la fortalesa financera de l'empresa són els factors bàsics de l'estratègia de desenvolupament de l'empresa i els avantatges de la indústria i l'estabilitat del mercat tenen importància en l'escala de la indústria. Com a resultat de l'anàlisi, es determina un grup de característiques (la posició de l'empresa), a la qual la signatura correspon més. Es tracta d'una posició competitiva, agressiva, conservadora i defensiva. Característica competitiva per als mercats inestables en presència d'alta competitivitat dels productes de la companyia. Agressiu sovint es produeix quan es treballa en una indústria estable i activa, permet respondre ràpidament als canvis del mercat. La posició conservadora és comuna per a una àrea estable i per a les empreses que no tenen avantatges competitius significatius. Característica defensiva de les activitats econòmicament no rendibles i significa un període de vida desfavorable de l'empresa, des del qual és necessari buscar sortides.
- L'anàlisi PEST us permet identificar els factors ambientals econòmics, polítics, socials i tecnològics que afecten l'empresa. Basant-se en els resultats de l'anàlisi, s'elabora una matriu, en què el grau d'influència d'aquest o aquell factor en l'empresa és visible.
- El model competitiu de M. Porter ens permet caracteritzar l'estat de la competència en la indústria. Per fer-ho, s'avalua la influència de les següents 5 forces: l'amenaça de l'aparició de productes substitutius, la capacitat dels proveïdors de negociar, l'amenaça de nous competidors, la rivalitat entre competidors dins de la indústria, la capacitat dels compradors de negociar.
Fases de l'anàlisi competitiva
Com es va esmentar anteriorment, diversos mètodes s'utilitzen per compilar una opinió objectiva sobre l'entorn competitiu. Es trien per donar respostes a diverses preguntes. Podem dir que l'anàlisi de l'entorn competitiu es realitza en les següents etapes.
- Definició d'un interval de temps per a la investigació de mercats (retrospectiva, perspectiva).
- Definició de fronteres del mercat de productes.
- Determinació de les fronteres geogràfiques.
- Explicació de la composició de les entitats econòmiques del mercat.
- Càlcul del volum del mercat de productes bàsics i de la participació de l'entitat empresarial.
- Determinació del grau de saturació del mercat.
- Aclariment de les barreres d'entrada al mercat.
- Avaluació de l'estat de l'entorn competitiu.
Pregunteu, però, com apliqueu una anàlisi competitiva a una persona? I molt senzillament, cadascun de nosaltres és d'alguna manera una mercaderia, tenim certes habilitats i coneixements que venem a l'empresari. Amb l'ajuda de l'anàlisi es pot determinar quant el nostre coneixement està en la demanda i què cal fer per ser cap i hombros sobretot competidors que treballen en l'àmbit dels nostres interessos.