Des de temps immemorials, l'home aspira a conèixer els secrets de la natura i ell mateix, com a part important. Entre les maneres d'influir en el món, el suggeriment va obrir noves possibilitats per a les persones i es va considerar una eina màgica i curativa dels xamans, els sacerdots van canviar la percepció i el pensament de la persona a qui es dirigeix el suggeriment.
Què és el suggeriment?
Suggeriment és (suggeriment llatí - suggeriment, consell) - un tipus especial d'influència verbal i no verbal sobre la psique humana, per introduir paràmetres subliminals, programes amb finalitat manipulativa o terapèutica. Com a resultat del suggeriment:
- canvi d'estat;
- motivació per a l'acció.
La suggerència està involucrada en molts àmbits de la societat:
- medicina;
- psicologia, psiquiatria;
- mostrar negocis;
- obres d'art, ficció, música;
- publicitat;
- Els mitjans de comunicació;
- jurisprudència;
- estructures militars;
- religió;
- política;
- esportiu.
El suggeriment es subdivideix:
- L'autosuggestion és una auto - hipnosi . Pronunciació d'actituds, afirmacions, textos d'una persona a si mateix. Formació autogènica .
- Heterosuggestia és la influència del suggeridor (el que inspira) en el suggeriment (el que està afectat).
Habilitats suggerents
La hipnosi suggerida és un efecte dirigit a una persona per submergir-lo en un estat especial de consciència, en el qual la criticitat disminueix, les barreres s'eliminen i la informació penetra directament en el subconscient. Les habilitats suggeridores es poden transmetre genèticament (hipnosi gitana), però cal desenvolupar qualsevol habilitat suggestiva del talent. Les qualitats que un suggeridor ha de tenir per tal d'influir i inspirar eficaçment:
- voluntat forta;
- concentració;
- confiança en si mateix;
- possessió de tècniques d'autoregulació;
- vista centrada;
- encant, carisma;
- superioritat intel·lectual;
- to, timbre, ritme del discurs, sintonitzat d'una manera determinada.
Suggeriment i contra-suggeriment
Els mètodes suggeridors d'influència redueixen la criticitat d'una persona i donen lloc a un estat de confiança, especialment en la multitud. Una persona es contamina amb les idees i actituds d'altres persones. Al llarg de la història, la gent desenvolupa un sentiment de protesta en resposta a la manipulació, la "separació" i la desconfiança comencen a augmentar, de manera que es manifesta la contra-saturació: tot allò que s'inclina a nivell estatal, religió i mitjans està subjecte a crítiques internes. Contrasburbia creix de desconfiança en desobediència. Aspectes positius del contra-suggeriment:
- la sortida d'una persona particular més enllà del "nosaltres" del grup;
- el desenvolupament de noves tradicions i normes en la societat, la sortida de l'"estancament".
Suggeriment en Psicologia
Quina és la suggeriment en psicologia: la majoria dels instruments didàctics especials es consideren com un efecte terapèutic sobre la psique que afecta les emocions, la percepció. De fet, aquestes indicacions de la psicologia s'utilitzen per suggeriments:
- psicosomatics;
- psicoanàlisi;
- NLP.
Les actituds suggerents inspirades en el terapeuta penetren profundament el subconscient del pacient i s'aconsegueixen efectes positius:
- tractament efectiu de fòbies, neurosis, depressions;
- desfer-se dels hàbits destructius (fumar, alcoholisme)
- formació de nous patrons.
Tècniques suggerents en psicoteràpia
Per tal que el mètode suggerent escollit específicament per a un client o grup de persones concret per treballar tant com sigui possible, calen diverses condicions:
- Un psicoterapeuta, creïble i autoritari.
- La fórmula convincent ha de ser curta, orientada, imperativa.
- Es té en compte l'estat psicològic, l'edat individual i els paràmetres característics del client.
- Correspondència de la fórmula de suggeriment als propòsits de la teràpia.
Les tècniques i mètodes suggerents es divideixen en:
- verbal;
- no verbal.
El principal o clau de suggeriment és la paraula. En el poema "Paraules" de V. Shefner, hi ha línies que mostren el poder i la força de la influència del discurs: "Podeu matar una paraula, podeu desar una paraula, amb una paraula que podeu regenerar darrere d'una història". Les tècniques verbals en psicoteràpia inclouen:
- Suggeriment a l'estat de vigília . El mètode del "pare" suposa un imperatiu. La directiva, un estil de comandament exigent i autoritari que provoca: "go!", "Acta!", "Ho faràs". "Mètode matern": una calma suau i envolupant del pacient: "Relaxeu-vos", "Calm down".
- Suggeriment durant el son . El terapeuta realitza ajustaments per a dormir: posa la mà al front i parla frases, a continuació, a poc a poc, a un ritme ràpid, mentre veu la respiració del pacient: si canvia, la persona està preparada per ser adoctrinada.
- Tècniques hipnosugestives . El terapeuta fa que el client tingui un estat especial de somni anomenat hipnosi. Durant aquesta condició, el control es retira, es redueix l'atenció i es pot programar programes terapèutics al subconscient del pacient.
- Autosuggestion . Formació hipnoautogènica. La consciència humana es dirigeix des de processos externs a interns mitjançant fórmules pronunciades.
Tècniques de suggeriment no verbal "sense paraules":
- Marcatge Selecció d'una frase de referència amb l'addició de gestos i manipulació d'objectes.
- Telepatia . Transmissió mental de suggeriments. La tècnica es basa en l'alineació dels bioritmes del suggeridor i suggeriment, requereix una concentració constant i atenció a l'objecte, per això és important entrar a la imatge.
Suggeriment en publicitat
Qualsevol publicitat és una manipulació per consciència a través de les influències sobre els sentiments i les emocions de les persones. Especialistes en la promoció de determinats productes, tracten de presentar els productes de manera que impliquin tots els sistemes sensorials bàsics d'una persona: vista, audiència, gust i sensacions tàctils. El text publicitari suggeridor utilitza paraules clau per influir i és compatible amb una imatge vívida.
Tècniques suggerents en publicitat
Enfocament suggerit en publicitat: els principals tipus d'impacte:
- Influència del pensament emocional-figuratiu . Els mèrits dels béns es presenten en un embolcall emocional brillant, que redueix la criticitat. Comprar un apartament en una hipoteca, un cotxe a crèdit: "Alguna vegada has plorat de felicitat?".
- Text . Informar a la població: "Vols ser sa / esvelta / forta?". Hi ha un incentiu perquè una persona prengui els béns d'una empresa determinada.
- Símbols . En publicitat, aquesta és una marca comercial: un logotip. La imatge encarnada en el símbol us permet influir en les emocions d'una persona i fer que la marca sigui recognoscible.
- El lema . Un petit lema de la companyia, que té com a objectiu introduir-se en el subconscient a través dels valors del client: "Ens preocupem per cadascun de vosaltres".
- Utilitzeu una determinada paleta de colors . Els colors són absorbits pel sistema nerviós humà en un 80%, i només el 20% es deu a la visió, ja que cada color té un valor estereotipat:
- groc - assolellat, càlid, actiu;
- vermell - energia, conduir, emoció;
- blau: confiança, tranquil·litat, relaxació;
- verd - salut, (utilitzat en medicaments publicitaris);
- negre - clàssic, autoritat.
Suggeriment als mitjans
Les tècniques suggerents s'utilitzen activament per la televisió, la radiodifusió i les publicacions periòdiques. L'objectiu és consolidar les reaccions emocionals, un cert comportament soci-psicològic a la societat. L'efecte suggeridor s'aconsegueix influint en l'àmbit de la motivació. Sovint es van utilitzar notícies negatives i esdeveniments que causen por i incertesa en les persones, jugant en els sentiments: és més fàcil controlar la societat.
Suggeriments en política
Les tècniques suggeridores són adoptades pels polítics. El discurs polític modern (discurs) utilitza un mètode tan suggerent com el de cobertura - el discurs influencia velada en la consciència de masses. Elements bàsics de cobertura:
- apel·lant als acceptats en les tradicions i valors de la societat;
- discurs abstracte (mínim d'especificitat, imprecisió de judicis);
- construccions gramaticals atípiques;
- desapego del discurs, major objectivitat en les declaracions.
Suggeriments - llibres
Tecnologies suggeridores en la literatura:
- "Compromisos en el discurs polític" Osipov G.A. - Descriu els principals mètodes de suggeriment en política.
- "Manipulació de la consciència massiva amb els mitjans de comunicació" Zelinsky SA - Un llibre sobre el que arriba a una persona a través de pantalles, diaris, ràdio.
- "Suggeriment i el seu paper en la vida pública" VM Bekhterev. - Diferents punts de vista sobre la naturalesa del suggeriment.
- "Enciclopèdia de la hipnosi" GA Goncharov. - tipus, tècniques de suggeriment a la pràctica.
- "Suggeriment verbal" L'equip d'autors. - Llibre de text sobre psicoteràpia.