Negociació

L'home de negocis d'avui es veu obligat a enfrontar-se a una gran quantitat de nous socis, col·legues i coneguts. Alguns són només un vincle intermedi per assolir un objectiu específic, i d'altres poden dependre de l'èxit de la companyia en general. La rapidesa amb que aquests plans es tornen reals, resolen la capacitat de dur a terme negociacions comercials. Cadascuna de les persones que ho pretengui hauria de tenir. I com dominar els principis bàsics, provocarà el nostre consell.

Preparació i realització de negociacions comercials

Tots els conceptes moderns de negociacions empresarials es basen en diverses regles generals. Això inclou l'etiqueta de la comunicació, l'aparença i, per descomptat, una declaració clara dels objectius que és desitjable assolir durant una reunió amb l'oponent. En negociar una reunió, és probable que ja sàpiga quin és el resultat desitjat. Per tant, la preparació per a això ha de ser exhaustiva i mereix una atenció especial. No oblideu que l'interlocutor es comporti com vulgueu i, per endavant, no podreu predir el seu comportament. Per tant, per endavant, tingueu en compte tots els estils possibles de negociació comercial. Depenent del resultat desitjat, poden ser dures o lleials. Recordeu que l'estil no és un estat emocional, sinó una manera d'influir en un interlocutor. La realització d'una conversa s'ha de fer amb un cap fred i un control complet de la situació. Anem a analitzar les principals etapes de les negociacions empresarials:

  1. Preparació:
    • cuida la teva aparença. El primer que notareu és la vostra roba. L'expert nord-americà en ètica empresarial afirma que els volants i els llaços en la roba d'una dona de negocis ajuden a aconseguir un major èxit, perquè cridi involuntàriament l'atenció dels oponents. També les variants modernes de roba d'empresa permet negociar vestits a l'estil de sasual. Això li permet reemplaçar bruses amb colls de corral, i sabates amb talons alts - mocassins;
    • Abans de la reunió és important determinar el programa mínim i el programa màxim que cal assolir durant la comunicació. En establir prioritats i determinar què es pot sacrificar pel bé del seu objectiu, la veritable capacitat de negociar és certa;
    • preparar un escenari de negociacions. Intenta proporcionar diverses opcions per desenvolupar la conversa. La millor manera és dibuixar un diagrama en forma d'arbre: "Si és així, llavors ...";
    • un altre gran matís és el lloc de les negociacions. Si teniu dret a escollir-la com a dona, proveu de fer-ho perquè sigui un lloc on us podreu sentir còmode i segur.
  2. Negociacions comercials: estratègia i tàctica.

    Quan tots els interlocutors de la col · lecció i la comunicació guanyen un impuls, tracti de seguir les regles de negociació i tingui en compte diversos moviments tàctics importants:

    • No mostris que esteu interessat en el resultat de la conversa;
    • Si els vostres arguments tenen punts febles, intenteu ocultar-los. Si això no és possible, consideri com comunicar-los millor als interlocutors;
    • Estigueu tranquils i sense traves. Aprendre a bluff. Al final, tot el món és una gran etapa;
    • intenteu complaure al vostre client abans que us agradi. Sigues obert, amable i decent. Millor si construeix una bona relació abans d'una reunió de negocis;
    • aprofiteu el vostre dret natural de romandre sempre com una dona. La etiqueta de les negociacions empresarials permet opcions quan es pot sol·licitar ajuda i, per exemple, tenir un pòster amb gràfics, etc. Mentre els opositors l'ajuden, estan distrets, que poden jugar a les teves mans;
    • per negociar amb socis comercials ha estat al teu favor, eviteu situacions en què la transacció ja està a punt de finalitzar, però el client comença a presentar requisits addicionals. Si no podeu proporcionar la conversa a l'avantatge del vostre final, aprofiteu una tècnica tan exitosa com ajornament. Es tracta d'un descans en les negociacions durant un cert temps per acord de les parts. Tothom té l'oportunitat de sobreestimar la seva força, per consultar en un entorn més relaxat i esbossar un nou pla d'acció.

Només la pràctica ajudarà a entendre com negociar correctament. És bastant difícil predir el resultat dels esdeveniments amb antelació. No obstant això, no oblideu que sou una dona i una naturalesa que us ha concedit amb aquestes armes que els vostres opositors no podran fer front exactament: l'encant, la bellesa, la possibilitat de fingir ser estúpids i reduir així la vigilància de l'interlocutor, un petit detall del guarda-roba que distreure de l'essència de la conversa, e. Recordeu-ho per anar a la sala de reunions i durant tota la conversa. I, a continuació, se li assegura el resultat exitós de la reunió.