Dumping i discriminació de preus: els pros i contres

Algunes empreses, per superar els seus competidors molt forts, estan disposats a utilitzar diversos mètodes. Entre elles hi ha la subestimació artificial dels preus, és a dir, les mesures antidumping. Ens proposem saber què fer si el competidor es humiteja.

Dumping - què és?

Tot emprenedor ha de saber que el dumping és la venda de béns i serveis a preus artificialment baixos. Aquests preus són diverses vegades més baixos que els preus de mercat, i de vegades fins i tot inferiors al cost de béns i serveis. Les tasques de dumping són molt diferents:

1. Penetració a un nou mercat . De vegades la reducció artificial dels preus és una condició important per traslladar-se a nous mercats.
2. Fixació en nous mercats . Per establir-se i guanyar-se de manera fiable en nous llocs, és important aplicar dumping.
3. La ruptura dels competidors . Aquest és un dels millors moviments en la lluita contra forts competidors.

Sovint, l'abús és dut a terme per l'estat o l'empresa sobre la base que en el futur totes les pèrdues seran reemborsades. També passa que el dúmping s'utilitza com un esdeveniment puntual, monetitzant l'inventari i venent productes no líquids. En alguns països, la subestimació artificial dels preus es considera un fenomen negatiu i es combat, aplicant lleis antidumping.

¿És legítim el dumping?

Aquestes nocions com el dúmping i la discriminació de preus tenen molt en comú. Sota el preu, la discriminació s'entén com la realització d'un producte o servei en diferents mercats a preus completament diferents. En aquest cas, els productes d'un mercat poden tenir un preu baix, i en un altre lloc de venda es poden vendre a preus inflats. Aquest fenomen s'associa amb la monopolització dels mercats i l'aplicació d'alts preus. Per la raó que una determinada empresa ocupa una posició de monopoli en el mercat, té l'oportunitat de vendre productes a preus inflats. Així doncs, l'empresa rep ingressos.

Derivacions i minusvàlues

Aquest fenomen com el dumping té els seus avantatges i desavantatges. Entre els avantatges:

1. L'oportunitat d'introduir i promocionar béns i serveis en mercats seleccionats.
2. Promoció efectiva de béns i serveis.
3. No es requereix cap fitxer addicional.
4. Favorablement diferent d'altres mètodes d'atracció de clients.

Té aquests inconvenients contra el dumping:

1. Disminució en el rendiment de l'empresa.
2. Reducció de la rendibilitat i rendibilitat de l' empresa.
3. L'actitud de la comunitat professional cap a l'empresa es deteriora.
4. Possible actitud negativa dels consumidors cap als productes.

Signes de dumping

Els principiants i empresaris experimentats ja comprenen que el dumping és un mètode que promou una lluita eficaç contra els competidors. Els experts anomenen aquests signes d'aquest fenomen:

1. Negativa de beneficis a causa de preus més baixos.
2. La qualitat dels productes pateix, així com el servei al client.
3. Els preus s'han reduït no com a conseqüència dels programes especials de màrqueting.
4. La reducció de preus es dirigeix ​​a la lluita amb els competidors.

Tipus de dumping

Hi ha tal tipus de dumping:

1. Preu : el preu de les mercaderies exportades és inferior al preu del mateix producte en el mercat intern.
2. Valor : és quan el producte es pot vendre per sota del preu de cost.
3. Monopoli : una empresa pot ocupar tot el mercat i vendre mercaderies a l'exterior més baix que el que ven al mercat intern.
4. Tecnològic : la venda de béns i serveis a preus baixos com a resultat de l'alta productivitat a través de la tecnologia moderna.
5. Social : la definició de beneficis de preus.
6. Esporàdica : la importació de productes en grans quantitats al mercat intern. El seu objectiu és reduir els béns no líquids.
7. Intencional : una reducció especial del valor de les mercaderies per a l'exportació.
8. Mutu - la realització d'un producte per diversos països.

Com bolcar correctament?

Si l'empresa necessita un dúmping forçat, és important entendre com bolcar i complir les següents regles:

1. Apropa't al mateix procés de reduir els preus al màxim de manera creativa. Com a opció, podeu reduir el preu no pel mateix producte que el competidor, sinó per al que aporta els ingressos màxims.
2. Cada venda hauria de tenir un motiu i estar limitat a temps.
3. Redueix els preus només en mercats madurs.
4. És important assegurar-se que l'usuari final pugui beneficiar-se

Conseqüències del dumping

Parlant sobre les conseqüències d'aquest fenomen, és impossible no aclarir els perills del dumping:

1. La rendibilitat disminueix.
2. Els clients comencen a triar productes on són més barats, i "vencen les mans" als venedors.
3. Els venedors reben confirmació que el preu més important és per als compradors. Més tard, els empleats no seran fàcilment convençuts de treballar amb productes que no tenen avantatges de preus.

Com fer front al dumping?

De vegades, per defensar el seu "lloc sota el sol", cal lluitar contra l'abocament de competidors. Oferim valuosos consells per a qui vulgui guanyar:

1. Màscara els preus. Heu d'establir el preu mitjà del producte o servei que us convingui. Les mercaderies de mala qualitat es poden vendre a preus més baixos, i els preus mitjans s'han d'ajustar a preus mitjans. Pel que fa als millors productes, els preus haurien de ser alts.
2. Crea ofertes de paquets. Un exemple pot ser que els operadors de telefonia mòbil venen no productes individuals, sinó paquets de serveis.
3. Planifiqueu una acció temporal per reduir els preus. En aquest cas cal aclarir que després d'un temps determinat, els preus seran els mateixos.
4. Fer que els béns siguin més valuosos. Per fer-ho, hauríeu de reduir els preus durant un temps determinat. En aquest període, els compradors han de dir que els productes són molt millors i més valuosos que els seus competidors.